开云集团最新季度业绩领跑全球奢侈品市场,G

作者:模特资讯

  导语:法国奢侈品集团 Kering(开云)昨天公布了2018财年第一季度销售数据,在打造“纯奢侈品集团”的战略以及堪称“现金牛”的旗舰品牌 Gucci 的强势推动下,该季度集团销售额同比增长27.1%。(转自:华丽志)

市场对意大利奢侈品牌 Gucci的强劲需求,推动其母公司、法国奢侈品巨头开云集团2019财年第一季度业绩超预期。

  截止至2018年3月31日的第一季度,开云集团核心财务数据如下:

截止到3月31日的2019财年第一季度,开云集团关键财务数据如下:

  • 销售额同比增长27.1%至31.08亿欧元,以不变汇率计算增长36.5%,增幅远超分析师预期
  • 直营门店可比销售额同比增长39.9%
  • 线上销售额同比增长近一倍
  • 批发销售额同比增长30.5%

销售额同比增长21.9%至37.85亿欧元,撇除汇率波动和并购交易的影响,增长17.4%,略高于分析师预期;

  按市场

所有分销渠道均呈上涨趋势,直营门店网络销售额同比增长18.6%;

  第一季度,开云集团所有地区市场的销售额都呈两位数高速增长,其中北美市场和除日本外的亚太市场表现最佳。

所有地区增长,尤其是亚太市场销售额同比增长了29.6%;

  • 北美市场销售额同比增长54.3%
  • 中国香港和澳门地区的加速增长,加上中国大陆、韩国和新加坡的稳定表现,推动亚太市场(除日本)销售额同比增长42.2%
  • 日本市场零售销售额同比增长33%,主要受益于坚实的本地消费需求和访日中国游客消费的增长
  • 西欧市场销售额同比增长30%

批发网络销售额同比增长12.2%;

  开云集团首席财务官 Jean-Marc Duplaix 在电话会议中指出:“历经几年的消费疲软,更加时尚的品牌获得了精明的美国消费者的喜爱。尽管大环境变得更有利,但可以看到市场有明显的两极分化趋势,尤其是美国。最具吸引力、最让人渴求的品牌能在美国有更好的表现,无论是零售还是批发渠道。”

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  开云集团董事会主席 François-Henri Pinault 表示:“开云集团第一季度业绩继续表现优异,在纯奢侈品集团战略的推动下,集团的表现好于整个奢侈品市场。集团整体销售额快速增长,其中 Gucci、Saint Laurent 和 Balenciaga 的表现尤为突出。就今年整体来看,我们面临着较高的对比基数和艰难的汇率环境,但相信我们的品牌有能力通过创新和创意,持续超越其同行。”

开云集团首席执行官 Francois-Henri Pinault 在一份声明中表示,第一季度,开云集团的业绩表现依旧好于同行。“除了我们在2018财年第一季度的强劲表现之外,在极富创意的产品及管理团队的创新推动下,Gucci、Yves Saint Laurent 及其它品牌都有卓越的销售额增长。虽然 Bottega Veneta仍在 ‘恢复出厂设置中’,但已经显露了令人振奋的迹象。我们组织核心的灵活性,让我们能够持续获得稳定、可持续和有利可图的增长。 ”

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销售额同比增长24.6%至23.26亿欧元,撇除汇率波动影响后的增幅为 20%

  开云集团旗下主力品牌的业绩

直营门店销售额可比增长20.3%,其中亚太市场表现卓越,销售额可比增长35.5%;日本市场销售额可比增长15.8%;西欧市场销售额可比增长11.9%;

  Gucci

批发渠道销售额可比增长16.1%

  • 销售额同比增长37.9%至18.67亿欧元,以不变汇率计,增长48.7%,实现连续5个季度销售额增幅高于35%
  • 直营门店销售额同比增长50.4%,所有产品品类和地区均呈两位数增长,尤其是北美和亚太地区(除日本),分别增长64.4%、49.4%。目前,零售销售额占品牌总销售额的85%。
  • 在美国市场的推动下,线上销售额以三位数增长
  • 批发销售额同比增长43.6%

不难看出,相对于前两年时间的爆发式增长,Gucci 目前的增速已相对放缓,步入“常态化”阶段。尽管增速依旧高于竞争对手 LVMH 集团旗舰品牌 Louis Vuitton,但已经不及2018财年第四季度28%的增速,去年同期的增速则为48.7%。

  相较上半财年,Gucci 下半财年将面临更为艰难的对比基数,但 Jean-Marc Duplaix 持乐观态度。“我们对剩余财年很有信心,批发订单给出了很积极的信号。”

引发外界关注的是,在被品牌现任创意总监 Alessandro Michele 改造后步入爆发期的 Gucci,未来能否继续保持高速增长?虽说旗下品牌 Yves Saint Laurent 和 Balenciaga 也处于快速成长中,但 Gucci 依旧是开云集团销售额和利润的主要贡献者——2018财年,Gucci 为开云集团贡献了近61%的销售额和 83%的经营利润。

  据报道,除欧元区外,Gucci 最新的春季系列平均提价5%,以缩小欧元走强形成的价差。Jean-Marc Duplaix 表示,品牌希望通过秋季系列的部分产品,推动欧洲市场保持低个位数增长。据他预测,Gucci 2018年的经营利润率有望超过之前35.4%的预期。

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  Jean-Marc Duplaix 指出,不要过度依赖提价推动门店的坪效。Gucci 当前的门店坪效已超过其每平方米每年销售额 3万欧元(约合 23万元人民币)的目标,预计会在6月7日的开云年度股东大会上设定新目标。“过去这些年,我们一直对提价持谨慎态度。我们在定价方面很明智,就是以合适的价格维护和持续吸引顾客。”除提价外,Gucci 还通过客户服务解决方案和门店体验等方式提高门店坪效。

开云集团财务总监 Jean-Marc Duplaix 表示:“市场已经预料到 Gucci 增速的常态化,我们对此保持平常心。”

  “当前的首要任务是提供不同价位区间和各个品类的产品。这显然是吸引新顾客,尤其是千禧一代的良方。我们也有被诟病的地方,如部分成衣产品的定价。虽然我们没有下调成衣的平均价格,但会推出不同价格区间的商品,”Jean-Marc Duplaix 说道。

Francois-Henri Pinault 则表示,Gucci 未来会以“不那么惊人的速度”自然扩张。过去四年时间,Gucci 的业务规模增长了一倍多,2018财年的销售额同比增长33.4%至82.85亿欧元。

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第一季度,Gucci 美国市场销售额有所下滑,但中国消费者依旧推动品牌的增长。虽说开云集团对品牌“常态化”发展持平常心,但多重因素影响了品牌在北美市场的表现。第一季度,开云集团旗下奢侈品部门在北美市场销售额同比增长7%。Gucci 北美市场零售销售额同比增长5%。

  Saint Laurent (YSL)

Jean-Marc Duplaix 表示,高对比基数、游客人数下滑、消费者信心减退、部分产品配送延迟等是 Gucci 美国市场表现不佳的主要原因。“受多重因素影响,但迄今都没有引发恐慌,我们对北美市场之后的表现仍有信心。我们正加强美国市场的产品分类和销售规划,目前还没有什么可担心的。”

  • 经过数年的高速增长,品牌增速回归正常化,销售额同比增长12.0%至4.08亿欧元,以不变汇率计,增长19.6%
  • 直营门店销售额同比增长15.5%,其中北美市场同比增长27%,亚太市场(除日本)同比增长23.6%,日本市场同比增长22.9%
  • 在西欧市场的推动下,批发销售额同比增长32.3%

2019年3月,非洲裔美国籍时尚博主配文“Happy Black History Month y’all” ,称 Gucci 的“红嘴唇”造型黑色高领毛衣好似“扮黑脸”。引发包括嘻哈歌手 T.I. 在内的名人指责品牌种族歧视。随后,Gucci 道歉并下架这款商品。3月,Gucci 推出名为 Changemakers的全球项目,旨在支持时尚行业的转型,通过社群行动促进种族团结,建立包容文化。

  Jean-Marc Duplaix 指出,Saint Laurent 的业绩表现“依旧抢眼”,但较高的对比基数和西欧市场产生了负面影响。2018财年第一季度,受亚洲游客支出下滑影响,西欧市场销售额同比下滑1%。

Jean-Marc Duplaix 指出:“Gucci 上至整个开云集团,已经针对此事件做出最佳处理。我们推出相关活动,将多元化和包容性融入我们的关键决策,我们不能将美国市场的表现与这个事件相关联,我并不认为它最终造成了实质性的影响。”

  François-Henri Pinault 今年2月表示,品牌的中期目标是销售额达到20~30亿欧元,2017年,品牌销售额为15亿欧元。为达成这一目标,开云今后将继续投资扩张 Saint Laurent 的零售网络。第一季度,品牌新增6家门店,主要位于北美和亚洲。

据 Jean-Marc Duplaix 透露,Gucci 品牌成衣和鞋履品类的增长已经开始放缓,包袋和小型皮具需求依旧旺盛。“这些品类,我们已经步入常态化发展,但我们对正在酝酿中的新产品很有信心,Gucci 团队在努力打造支柱品类的同时,还在努力创新,推动品牌增长。”Gucci 已经开始拓展产品品类,如家居配饰、彩妆、高级珠宝来推动品牌未来能持续增长。2019年8月, Gucci 开通了新 Instagram 账号 @guccibeauty,并于2018年12月宣布会在今年推出首款高级珠宝系列。

  Bottega Veneta(葆蝶家)

在奢侈品行业备受关注的中国市场方面,Jean-Marc Duplaix 指出,虽然中国消费者的奢侈品消费更多的开始回流本土,但其奢侈品消费支出没有任何放缓迹象。受益于消费回流,政府下调进口税等政策,中国大陆市场第一季度表现尤为活跃。Jean-Marc Duplaix 预计,中国消费者今年预计将为 Gucci 贡献35%的销售额。“中国消费者对我们品牌的渴求度超级高。”

  • 销售额同比下滑6.8%至2.61亿欧元,以不变汇率计,增长0.7%,其中新产品线和成衣系列销售良好
  • 直营门店销售额同比增长1.7%,其中北美市场同比增长10.6%,亚太市场(除日本)同比增长5.8%,日本市场同比增长6.1%
  • 批发销售额略下滑

第一季度,Gucci 共计新增了 4家门店,这意味着品牌将继续专注于提高门店坪效——继续将品牌创意总监 Alessandro Michele 提出的零售概念融入其精品店。“Gucci 未来将继续执行其战略计划和争取市场份额。品牌的发展意在推动可持续的增长,同时专注于提高所有地区的零售量,最重要的是转换率。”

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