奢侈羽绒服品牌Moncler与Canada,加拿大鹅CEO说

作者:模特资讯

  导语:鹅来了,我们和它聊了聊未来计划。

最近,奢侈羽绒服品牌Moncler与Canada Goose都有一些新的动作,他们似乎对中国这片市场格外的有兴趣,一前一后进入了天猫,除此之外近期的财报都显示销量良好。

图片 1图片来源:canada goose

市场调研公司HTF MI近日发布了一项专注于羽绒服市场的行业研究报告,在过去的四年里,羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率,从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为,未来几年里羽绒服市场规模将进一步扩大,预计到2021年将达到2085亿美元。

  “鹅”来了。——这是今年5月底代购圈里的大新闻。以奢侈羽绒服著称的加拿大服装制造商“Canada Goose(下称加拿大鹅)”宣布将于2018年秋季在上海建立大中华区总部,分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店,并同时打通天猫和自营的电商渠道。

与时尚绝缘的羽绒服为什么开始好卖了?或许我们能够从奢侈羽绒服品牌Moncler与Canada Goose最新的大动作中得到一些启发:

  目前,中国官网已在测试中,产品价格也悉数曝光。明星产品派克大衣的含税价格约在6000至14000元人民币之间,与代购价格差别不大,海外代购的“大鹅”财路很可能会在线上线下的双布局中风光不再。

Moncler正式登陆天猫奢品平台Luxury Pavilion

  加拿大鹅正在飞速上升期。根据其近期发布的财报数据显示,2017财年第四季度销售额同比大幅增长144%至1.248亿加元(约合6亿元人民币),实现连续四个季度双位数增长。全财年销售额大涨46.4%至5.9亿加元(约合30亿元人民币),毛利率高达58.8%,净利润为9410万加元(约合4.8亿元人民币)。

近日,意大利高端羽绒服品牌 Moncler正式登陆天猫奢品平台Luxury Pavilion,并发售“Moncler Genius”项目中的 6 个设计师合作系列。Moncler还将首次使用Luxury Pavilion全新改版页面。

  它实现增长主要是通过逐渐增加自营渠道,其自营销售额占比从2016年的12.8%已经增长至2017年的38%。而以前,加拿大鹅主要依靠的是批发,直到2016年第一家直营店落地多伦多,批发模式才被打破。后来,它快速在美国、英国和日本开店,如今全球共有7家直营店。其中,美国是加拿大老家之外的第二大市场,在纽约、波士顿和芝加哥有3家店,今年还会再开一家,加拿大本土也会再增两家。

创立于1952年的Moncler,以专业户外运动装备起家,但一直以用色大胆和设计新颖的羽绒服产品在全球享有盛誉。初期,Moncler走的是专业路线,曾赞助法国探险队和法国国家滑雪队,主要吸引高收入的滑雪爱好者。到了1980年代,Moncler开始在日本学生中走红,这为它如今的时尚之路埋下了伏笔。

  现在,加拿大鹅也终于要在中国开旗舰店了。一南一北两店,和位于中间的大中华区总部,像3颗图钉一样牢牢地固定了中国市场的版图。

Moncler董事长收购意大利女装品牌Attico

  近日,加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss在接受界面采访时表示:“我们有很多业绩增长的机会,扩张市场就是其中之一。而想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场,不能急于求成,我们只有一次成功打入的机会。”

据女装日报消息,Moncler董事长兼首席执行官Remo Ruffini已通过名为Archive Vehicle公司收购意大利女装品牌Attico。Archive Vehicle是一家独立的公司,由Ruffini Partecipazioni Holding控股。Archive Vehichle表示,该交易仅为金融投资,此举符合其投资成衣、食品饮料和酒店业务的多元化战略。Attico是由GildaAmbrosio和Giorgia Tordini于2016年成立的女装品牌,两位创始人在Instagram上共计有63万名粉丝。

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Moncler近期财报

  未进先火

意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布2018上半财年业绩:所有渠道和市场销售额均出现增长,推动公司整体表现超过自己和市场的预期。

  此时进入中国,Reiss认为消费者已经准备好了。近年来,通过名人带货和社交媒体,加拿大鹅已经在中国积累了很高的品牌认知度。

截至2018年6月30日的2018上半财年,Moncler 的核心财务数据如下:

  加拿大鹅本是特殊环境中作业工作者的装备,没成想,与极寒天气中拍摄影片的电影人产生了交集,后来又从幕后被明星穿到了台前。《007》里穿着Como派克大衣的Q;《麦吉的计划(Maggie‘s Plan)》的一场雪景中,朱丽安·摩尔和伊森·霍克上衣左臂上也带有Canada Goose的标签。在中国,娱乐圈也是它的新客户聚集地。胡歌、贾静雯、周冬雨、井柏然等等,在他们的片场花絮中,经常出现的“大鹅”就这样混了个脸熟,后来成了明星们冬日街怕的高频单品。

销售额同比增长21%至4.94亿欧元,按不变汇率计增长27%,高于分析师预期的4.83亿欧元;

  居住在加拿大的华人们也是“大鹅”火到国内的一把推手,代购们开始做起了卖“鹅”的生意。约在2016年时,在国内大街上见到有人穿“鹅”的频率变得越来越高。

净利润同比增长47%至6160万欧元,高于分析师预期的5700万欧元;

  马云也添过一把火。2017年他与特朗普碰面时穿着加拿大鹅,闲来无事的网友根据照片中的衣服长度比例、款式等推敲出他穿的是纤瘦版Fusion Fit,女款。去年12月在乌镇举行的第四届互联网大会上,他出现时又穿着加拿大鹅,眼尖的网友一眼认出是女款中唯一的墨绿色。

毛利润为3.75亿欧元,毛利率为76%。

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旗下项目 Moncler Genius 与日本潮流教父藤原浩合作推出的 “Moncler Fragment” 系列表现出色,推动了销售额增长。

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下面我们来看看Moncler的竞争对手Canada Goose 加拿大鹅的最新大动作:

  然而近6年中,加拿大鹅在亚洲除了东京旗舰店、日本和韩国的官网,销售模式还是以批发为主,有连卡佛百货、尚品网和俄国时尚电商Lamoda。在中国,没有直营店的加拿大鹅基本只能和消费者“网恋”,而大多数时候都不如代购来得方便。

Canada Goose 加拿大鹅正式入驻天猫

  由此,中国消费者产生了极高的代购需求,今年初,加拿大Yorkdale门店甚至传出“限购”谣言。虽辟了谣,但当地居民向界面表示,Yorkdale门店的确是“买鹅胜地”,门口经常有华人大排长龙,开业第一天就有顾客狂扫15件。加拿大当地媒体也曾报道,买“鹅”大队数量在12月持续攀升时,不得不在门店外设置围栏以控制人群。中国旅客不但从十一黄金周开始就提前备货,还有不少人手握大把现金付款,为抢“鹅”做了充足的准备。

近日,加拿大高端服装品牌Canada Goose 加拿大鹅宣布正式入驻天猫,同时宣布天猫店铺正式开幕。这是Canada Goose迈出扩张中国市场的第一步。

  “我们观察中国市场好几年了,” Reiss说,“经过内部市场研究发现,加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高,中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大。是时候直接进入中国了。”

今年6月份,Canada Goose宣布将进入中国市场,今年将在上海设立办事处,并在北京和香港开设两家实体店铺,分别位于北京三里屯太古里北区和香港IFC国际金融中心。在电商方面,该品牌将入驻阿里巴巴集团旗下的天猫,在天猫的奢侈品频道Luxury Pavilion开设与实体店同步更新的线上专卖店。如今Canada Goose天猫官方旗舰店如约而至。

  为了经营中国市场,加拿大鹅将派遣总部团队驻扎上海,“必须在中国管理中国市场。”Reiss将把大中华区事务交给直销业务执行副总裁Scott Cameron,由他来制定发展策略、建立团队并监督与品牌管理及分销代理公司俊思集团的合作,后者会为加拿大鹅在中国提供门店及业务管理和招募品牌大使等服务。与该集团合作的还有Salvatore Ferragamo、Marc Jacos、Tory Burch、Apivita和祖马龙伦敦等服饰、美容及香水品牌。

Canada Goose选择阿里巴巴集团旗下的天猫作为首家在中国合作的电子商务平台是因为其拥有领先的市场份额、丰富资深的奢侈品零售和本土化销售的经验,这将助力加拿大鹅实现在中国市场的持续增长和长期发展目标。

  同样为以上品牌提供销售平台的还有天猫,作为线上合作商,加拿大鹅此次入驻的是只有具有一定消费实力的用户才可见的奢侈品平台Luxury Pavillion。Reiss表示,加拿大鹅选择天猫不只是认可其规模、成熟度、数据精度和对本地市场的了解,“而且马云是加拿大鹅的粉丝。”

Canada Goose天猫官方旗舰店产品涵盖男士、女士、儿童人群,包括羽绒服、配饰、针织衫等品类,产品价格在1100-10900元之间。Canada Goose天猫官方旗舰店目前粉丝数为3.7万,其中langford派克大衣销量为121件,价格为8600元。

  但是,和许多时尚品牌一样,定位高端的加拿大鹅并没有在入驻天猫时放弃自营电商,加拿大鹅的自营电商会和天猫店同时上线。 其实这家羽绒服生厂商在新渠道的开拓上不算开窍太早,2014年才开始做线上渠道。得益于集团重视,在2016财年,线上销售额达到了3300万加元(约合1.64亿人民币),占总业绩的11.4%。目前,已经在12个国家和地区开通了自营电商,并计划2020年前登陆德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡及奥地利7个欧洲市场。

以上的数据显示,对Canada Goose热情满满的中国消费者似乎并没有在此买单,这或许与价差大有一定的关系,Canada Goose天猫店产品价格与代购、官网、全球购电商等渠道存在较大的价差。

  从这些国家的案例来看,加拿大鹅的各地官网设计基本统一,而在中国官网上,如今包括男、女、童装及配饰在内的全线产品都已上线,且配有支付宝付款的方式。

Canada Goose入驻潜力巨大的中国市场,不仅是为了打击代购与“山寨”,更是扩张全球的重要一步。除了上线天猫,Canada Goose中国首发的两家实体店铺也在筹备中,即将开业,分别位于北京三里屯太古里、香港IFC。据悉,门店将延续品牌一贯的视觉元素,并且将设置能感受寒冷的高科技感空间,提升购物体验。

  从户外装备到时尚单品

加拿大鹅总裁兼首席执行官 Dani Reiss 表示:“在过去的60年中,加拿大鹅凭借真实严谨的技术传承、永不妥协的卓越工艺及品质、优异的保暖效果及功能性在全球积聚了良好的声誉,也获得了中国消费者们的广泛认可。同作为拥有极端天气的两个国家,加拿大与中国长期保持着密切的联系,这使得中国消费者们对加拿大鹅有着极为殷切的需求,因此我们常常能在全球各地的加拿大鹅销售点看到中国消费者的身影。”

  按照加拿大鹅的价格定位,在中国购买这样高端羽绒服的人群多为新中产阶层。据瑞信信贷银行曾估算,中国已有2.04亿的中产阶级人数。而麦肯锡的《2017中国奢侈品报告》数据显示,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,几乎占了全球市场的三分之一。

Canada Goose 最新季报:销售额大涨58.5%

  对于这样一群人来说,穿羽绒服为什么成为了一种流行?鹅这么贵,为什么还这么多人买?这些问题的答案,不仅仅是质量、实用性,或是一个奢侈品的定位就能够回答的。

近日,Canada Goose 公布了2018/2019 财年第一季度的财务数据,在截止到6月30日的第一季度中,由于零售门店和电商渠道的良好表现,销售额同比增长 58.5% 至4470万加元。毛利率达到64%,去年同期的毛利率为47%。

  事实上,派克大衣和羽绒服在西方有多年的功能性装备的历史,它记录着一种西方式的生活方式的演变过程。爱斯基摩人的传统服饰Perka就是派克大衣的前身,他们用动物皮毛制成的连帽皮袄,帽子边缘处加一圈动物毛来保护脸部不受冻。这种衣服可以有效地防风防雪,而且极其温暖,便于打猎与户外工作。最初的Perka材质是以驯鹿皮或海豹皮为主,后来爱斯基摩人还会给大衣表面涂上鱼油,达到防水的功能。二战期间,美国军人采用这Perka的款式,改良成为了如今的派克大衣Parka。

加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss 表示:“我们预计在今年第三季度开启天猫平台的业务。对于中国的两家门店,我们正在与香港俊思集团商谈合作。香港 IFC 门店的面积将达到3000平方英尺,而北京三里屯太古里的门店面积超过5300平方英尺。”

图片 5图片来源:加拿大鹅中国官网截图

Canada Goose将在中国香港开设首家精品店

图片 6穿着Perka的爱斯基摩人。(图片来源:nvren.com)

据悉,加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose 将在中国香港国际金融中心商场开设首家精品店,以满足大中华区消费者对品牌日益增长的需求。首家精品店特别配置沉浸式的“COLD ROOM”,让消费者可以在寒冷环境中感受Canada Goose产品的温暖并检验产品的功能性,同时还陈列了因纽特艺术家和工匠的印刷品和雕塑,以更好地展示品牌故事和北方的生活工作环境。

  相比派克大衣走实用路线,羽绒凭借美观的样貌曾在上流社会中大受欢迎。在1890年时,北欧的挪威人就会在鸭巢中采集绒毛制作羽绒制品,卖给达官贵族。在上流社会中大受欢迎。而真正拿着羽绒服专利的人是Eddie Bauer,他曾在俄罗斯打过仗。俄罗斯的寒冬中,他用鹅绒塞满外套来保暖,觉得柔软舒适又管用,于是将这个生意做了起来。

与时尚绝缘的羽绒服为什么开始好卖了?

  战后,羽绒服又成了喜欢户外运动的人的冬日御寒神器。

市场调研公司HTF MI近日发布了一项专注于羽绒服市场的行业研究报告,数据显示,虽然羽绒服行业受到全球经济放缓的影响,但仍保持着双位数的增长。在过去的四年里,羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率,从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为,未来几年里羽绒服市场规模将进一步扩大,预计到2021年将达到2085亿美元。不仅是国外品牌,本土品牌的羽绒服销量也有明显的上涨趋势。

  加拿大鹅是这场羽绒服生活方式变革中的一分子。Dani Reiss是加拿大鹅创始家族的第三代掌门人,他的外公Sam Tik在1957年成立了生产羊毛马甲、雨衣和雪地服的公司Metro Sportswear。羽绒派克大衣是Reiss的父亲David Reiss接手公司后加入的新品类,当时他发明了基于体积的充绒机,进一步提升了服装品质,并创立了品牌Snow Goose(雪鹅)。

这和天气当然有最直接的关系。但事实上,羽绒服的走俏原因也并不完全出于自然环境。作为服装类别,消费者并不会完全理性地去选择功能性的产品,审美上的思考同样重要。羽绒服和“时尚”两个字挂上钩也是极为不容易的,其间已经经过了起码十年的铺垫。

  在1980、1990年代时,加拿大鹅还和南北极绑定在一起。无论是在南极洲做研究的科学家、登顶珠穆朗玛峰的探险家还是北极冒险者和狗拉雪橇大赛选手,加拿大鹅总是经常出现在这些人的身上。

明星带货:诸如Canada Goose和Moncler一类的欧美羽绒服品牌在博主和明星那里获取大量露出后,迅速成为社交媒体上曝光率很高的“网红”。原本为北极探险者或加拿大游骑兵设计的功能性外套,如今却穿在了Emma Stone、Olivia Palermo 等更多明星身上。于是,“入手一件加拿大鹅或和Moncler”成为年轻人愿望清单中最常见的一项。

  彭博社曾采访过一位南极工作过的工程师Jim Haugen,每次前往工作地点前,工程师们都会先去美新西兰克赖斯特彻奇的服装配送中心领取防寒装备。加拿大鹅的红色羽绒派克大衣就是必备品之一,还被机构要求所有人飞往南极时必须把它放在触手可及的地方,一旦飞机坠毁可以用它御寒保命。因此,日常工作服加拿大鹅还有个绰号——大红。

跨界合作:Canada Goose 为了寻求时尚的突破,展开一系列的跨界合作。其中较为受关注的是Canada Goose与潮牌Vetements、Opening Ceremony的跨界合作,引起了众多明星潮人的追捧。

  在Haugen眼中,加拿大鹅御寒优秀,但绝对算不上什么时尚服饰。简单的设计、无趣的配色,只有特殊需求的人才会穿它。

Moncler旗下项目 Moncler Genius 与日本潮流教父藤原浩合作推出的“Moncler Fragment” 系列表现出色,推动了销售额增长。

图片 7图片来源:canada goose

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  本来Dani Reiss也是这么看待加拿大鹅的,后来一次瑞典之行让他改变了想法。主修英国文学的Dani Reiss本来无心继承家族企业,但当他发现,瑞典皇室和普通民众也有穿加拿大鹅,而且很多女性消费者喜欢购买男款时,他看到了一片新市场——功能性服饰的日常化穿着。

和其他所有品牌一样,中国市场成为了奢侈羽绒品牌Moncler 和Canada Goose需要主力争夺的市场,不过很难说,羽绒服的春天会持续多久。从更大的流行文化范畴来看,人们迟早会对一种审美方式感到厌倦,羽绒服或许也只是张扬的造型流行趋势中的一种体现方式,到达顶峰的同时可能也要面临消逝。

  2011年接手企业后,Dani Reiss为了体现产品在加拿大这样的寒冷之地都能胜任,把品牌名改为“Canada Goose”,并把生产线全部收回加拿大本地,以保证质量。加拿大鹅分为五个级别的Thermal Experience Index (TEI 温度体感指数) 同时把保暖性量化,从零上5摄氏度到零下30多度。后来几年,Reiss开始拓宽营销路子,让加拿大鹅从科考和极地圈大跨步进入了娱乐圈。

  在2004年,灾难片《后天》和冒险片《国家宝藏》的电影剧组在极地拍摄时就有人穿着加拿大鹅。此后,剧组成了加拿大鹅的高频露脸地,人们常从片场花絮中看到明星们裹着厚重的加拿大鹅,显得他们更为纤瘦和平易近人。Reiss接任CEO一职后,开始赞助多伦多、圣丹斯、柏林和釜山电影节,并主动为恶劣天气中拍摄的剧组提供大衣。他还把大衣免费送给多伦多夜店的保镖,以及体育场门口的黄牛们。

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