为什么成功了,Jacquemus却走出新路径

作者:模特资讯

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法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte Jacquemus日前对外透露,自2018年春季“La Bomba”系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

创立品牌10年,Jacquemus今年销售额将超过2000万欧元,在四年间暴涨了约500%

事实上,Simon Porte Jacquemus 早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

作者 | Drizzie

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH 15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是“反常识”的。Simon Porte Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便“白手起家”创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或“商业大脑”加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte Jacquemus日前对外透露,自2018年春季La Bomba系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。

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事实上,Simon Porte Jacquemus 早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH 15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

Simon Porte Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme des Garçons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是反常识的。Simon Porte Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便白手起家创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或商业大脑加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus“帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门”。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维

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▌以创业精神取代学生思维

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

Simon Porte Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme des Garons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的“学院派”选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”。

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

“学生思维”的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是“学生思维”往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的学院派选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维。

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

学生思维的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是学生思维往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

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事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

Jacquemus主张“秀款即售款”,是品牌成本意识的一种体现

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

对于未来的设计师品牌而言,解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如,他在采访中坦诚,简约设计可以帮助他节约成本,如果单品成本超过1000欧元,他就会考虑更改设计。目前,Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间,尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价,但是Simon Porte Jacquemus表示,相较于品牌扩张的速度,产品售价并没有涨太多。

Jacquemus主张秀款即售款,是品牌成本意识的一种体现

此外,Jacquemus主张“秀款即售款”,人们在品牌时装秀上看到的90%的产品都会原封不动地出现在货架上,品牌不专门设计商业款。以往,奢侈品牌需要在时装秀上呈现一系列概念款服饰,其中只有一小部分可以进行量产,而设计团队需要在季节性概念的基础上发展出商业款式,最终在门店售卖。

对于未来的设计师品牌而言,解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如,他在采访中坦诚,简约设计可以帮助他节约成本,如果单品成本超过1000欧元,他就会考虑更改设计。目前,Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间,尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价,但是Simon Porte Jacquemus表示,相较于品牌扩张的速度,产品售价并没有涨太多。

这项举措在Rihanna的最新奢侈品牌FENTY上也有所体现,品牌创意团队省去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,从而防止消费者以往在时装秀和店铺中因产品不一致而产生的心理落差,让消费者能够购买到他们在互联网上看到的同款产品。据悉,Simon Porte Jacquemus每天都会检查品牌网站的销售情况,该网站业绩在第一季度就超过了百万欧元。

此外,Jacquemus主张秀款即售款,人们在品牌时装秀上看到的90%的产品都会原封不动地出现在货架上,品牌不专门设计商业款。以往,奢侈品牌需要在时装秀上呈现一系列概念款服饰,其中只有一小部分可以进行量产,而设计团队需要在季节性概念的基础上发展出商业款式,最终在门店售卖。

Jacquemus在品牌创立初期时所具备的成本意识,让品牌首先解决生存问题,进而出色地实现了创意性与商业性的平衡。Simon Porte Jacquemus曾经表示,“我既是设计师又是企业家。这两个角色有任何一个缺失,都会让我不开心。”

这项举措在Rihanna的最新奢侈品牌FENTY上也有所体现,品牌创意团队省去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,从而防止消费者以往在时装秀和店铺中因产品不一致而产生的心理落差,让消费者能够购买到他们在互联网上看到的同款产品。据悉,Simon Porte Jacquemus每天都会检查品牌网站的销售情况,该网站业绩在第一季度就超过了百万欧元。

澳门在线威尼斯官方 ,90后设计师Simon Porte Jacquemus是互联网原住民。他在经营Jacquemus的过程中处处体现了社交媒体思维的运用。

Jacquemus在品牌创立初期时所具备的成本意识,让品牌首先解决生存问题,进而出色地实现了创意性与商业性的平衡。Simon Porte Jacquemus曾经表示,我既是设计师又是企业家。这两个角色有任何一个缺失,都会让我不开心。

“讲故事”是人们在社交媒体中获得注意力最重要的手段之一。Jacquemus对此十分擅长,品牌从创立开始便不断强化创始人、品牌与法国南部三者的联系,从热门单品宽檐帽到秀场布置的各个层面来营造南法典型的度假氛围。与传统的时装品牌不同,Jacquemus并不强调每一季的不同灵感来源,而是通过每一季时装秀来不断强化品牌形象。

▌讲故事比做衣服更重要

这样做的优势十分明显,那就是让消费者在提到Jacquemus时可以快速在脑海中浮现出南法度假的情景,并用几个关键词概括品牌,而不会含混不清。品牌成功的秘诀很多时候来自于“让消费者知道你代表什么”。

90后设计师Simon Porte Jacquemus是互联网原住民。他在经营Jacquemus的过程中处处体现了社交媒体思维的运用。

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讲故事是人们在社交媒体中获得注意力最重要的手段之一。Jacquemus对此十分擅长,品牌从创立开始便不断强化创始人、品牌与法国南部三者的联系,从热门单品宽檐帽到秀场布置的各个层面来营造南法典型的度假氛围。与传统的时装品牌不同,Jacquemus并不强调每一季的不同灵感来源,而是通过每一季时装秀来不断强化品牌形象。

Simon Porte Jacquemus在品牌官方账号上分享私人生活,从某种意义上成为品牌生活方式的代言人

这样做的优势十分明显,那就是让消费者在提到Jacquemus时可以快速在脑海中浮现出南法度假的情景,并用几个关键词概括品牌,而不会含混不清。品牌成功的秘诀很多时候来自于让消费者知道你代表什么。

Simon Porte Jacquemus同样热衷于在Instagram等平台塑造个人形象。设计师的个人魅力在社交媒体时代被放大。像Virgil Abloh一样,Simon Porte Jacquemus在社交媒体上拥有很多追随者,他在品牌的官方账号上发布很多个人照片,成为品牌故事的一部分,也让Jacquemus带有强烈的个人色彩,受益于设计师本人的号召力。专业性曾被认为是时尚行业的通行证,Marc Jacobs、Raf Simons、Nicolas Ghesquière等明星创意总监一度在奢侈品行业拥有巨大的号召力。但在当下,个人影响力显然已经成为新的通行货币。目前Jacquemus在Instagram上拥有100万粉丝,近一年来粉丝数已经翻倍。

Simon Porte Jacquemus在品牌官方账号上分享私人生活,从某种意义上成为品牌生活方式的代言人

在品牌创立早期,Simon Porte Jacquemus曾在Vogue Fashion's Night Out活动上组织了一场Jacquemus游行,并打断Vogue法国版主编说话,面对法国电视台大胆介绍品牌。他还曾给当时的所有时装编辑写邮件推销品牌。他善于通过社交媒体结识业内名人,例如他在Facebook上认识法国时尚偶像Caroline de Maigret后,便邀请其拍摄了品牌的lookbook。

Simon Porte Jacquemus同样热衷于在Instagram等平台塑造个人形象。设计师的个人魅力在社交媒体时代被放大。像Virgil Abloh一样,Simon Porte Jacquemus在社交媒体上拥有很多追随者,他在品牌的官方账号上发布很多个人照片,成为品牌故事的一部分,也让Jacquemus带有强烈的个人色彩,受益于设计师本人的号召力。专业性曾被认为是时尚行业的通行证,Marc Jacobs、Raf Simons、Nicolas Ghesquire等明星创意总监一度在奢侈品行业拥有巨大的号召力。但在当下,个人影响力显然已经成为新的通行货币。目前Jacquemus在Instagram上拥有100万粉丝,近一年来粉丝数已经翻倍。

Simon Porte Jacquemus频繁在各种场合表示,“我不做衣服,我讲故事。”这是一句对传统时尚行业形成巨大挑战的当代品牌宣言,但其新型的品牌理念也成为评论对Jacquemus诟病的焦点。

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